Aciliyet Algısı Yaratarak Satışları Artır

Aciliyet algısı yaratmak söz konusu olduğunda karşımıza birden fazla seçenek çıkmaktadır! E-ticaret ile uğraşanların kullandığı farklı teknik ve yöntemler bulunuyor. Satışların istenilen oranda artabilmesi için aciliyet algısı yaratarak satışları %332 artırmanın yolları bunlardan bir tanesidir. Burada esas nokta tüketiciyi hızlı karar vermeye yöneltmek olmalıdır. Böylece yine hızlı bir biçimde satın alım işlemlerinin yapılmasını sağlamaktır. Faydalı ve etkin bir yöntem olması nedeniyle satıcılar bunu tercih ediyor.

Acil bir durum hissi uyandırmak ve satın alım davranışı etkilemek oldukça eskiye dayanır. Tüketicilerin bir şeyler alma psikolojini önemli bir derecede etkilemektedir. Önemli olan husus, kişide bir şeyi kaçırdığı hissini uyandırmaktır. Bir fırsat, bir kampanya buna örnek olarak gösterilebilir. Bu şekilde tüketici çok fazla düşünmeden fırsatı yakalamaya odaklanarak hemen eyleme geçiyor.

İnternet sayfası ya da sosyal paylaşım uygulamaları üzerinden satışlar gerçekleştirebilirsiniz. Pazarlama çalışmalarını doğru yöneterek ve etkili adımlar atarak sürecin yönetilmesi en sağlıklı olur. İnsanlara aciliyet hissi vererek satışların arttırılması noktasında belli bir süre kısıtlaması uygulanmalıdır. Yani kısıtlı bir süre için geçerli olan kampanyalar daha çok işinize yarayacaktır.

Aciliyet Algısı Yaratarak Satışları %332 Artırmanın Yolları ve Dikkat Edilecekler

Bazı şeylerin kaçırılmış veya fırsata yetişilememiş hissinin yönetilmesi önemlidir. Burada yaptığınız kampanyaları belli bir süre ile sınırlandırmak gerekiyor. Alım yapacak kişiyi hızlı bir şekilde harekete geçirmek ve bunu iyi yönlendirmek lazım. Algının oluşturulabilmesinde kullanılacak farklı yollar bulunuyor. En etkili olan hususlardan biri olan kaçırma korkusunun iyi yönlendirilmesi olacaktır. Özellikle hedef kitlenin ilgi alanına hitap etmek yararlı oluyor.

Korku faktörünün devreye girmesi için kullanılabilecek bir diğer metot da stok sınırlamasıdır. Süre sınırlaması yerine kullanılabilecek bir alternatiftir. Anlatılmak istenen, ürünlerin stoktaki sayıları kadar satılacağıdır. Bu noktada stokta ne kadar ürün kaldığının gösterilmesi tüketici için bir tetikleyici olmaktadır. Zamanlama uygulamalarında geri sayım özelliği tercih edilebilir.

Aciliyet Algısı Yaratma Şekilleri

E-posta pazarlama çalışmaları kapsamında interaktif uygulamaların kullanımı yaygınlaşmaktadır. Bu şekilde geri sayım sayaçları e-postalara ekleniyor. Sonradan bunları gören kullanıcılar kampanyanın geçişini görerek yeni kampanyaları kaçırmamak için daha dikkatli olmaktadır. Aciliyet algısı yaratarak satışları %332 artırmanın yolları içindeki bir diğer yöntem ise site içi düzenlemelerdir. Ürün bazında yapılan indirimleri site içinde gezen kişilere bitiş süresiyle birlikte gösterebilirsiniz.

Zaman kavramı acillik kavramı ile doğrudan ilişkilidir. Elbette zamana vurgu yapmak ve pazarlama kapsamında eyleme geçişi hızlandırıyor. İşleri kızıştırmak için çoğu sayfa, stok azalmasını ve zaman daralmasını beraber kullanır. Oyunlaştırma da etkin unsurlardan biri olarak karşımıza çıkıyor. Rekabet duygusunun kullanılması insanları harekete geçirmektedir.

Yarışmalarla Aciliyet Algısı Oluşturma

Etkileşim e-ticaret içerisinde olmazsa olmaz durumdadır. Ürünlerin satışının artması ve site etkileşimi arasında doğru orantı olduğu söylenebilir. İlgi çeken oyunlaştırma yöntemi insanları kendine çekiyor. Ayrıca oyunlaştırmayı aciliyet hissi yaratmak için de kullanmak mümkün. Yarışmalar düzenlemek ve kazanana ödül vermek oldukça etkili olmaktadır. İndirim kuponu gibi fırsatların sunulması bir rekabet ortamı oluşmasına etkileşimin artmasına katkı sağlar.

Düzenlenen yarışma için belli bir katılım zaman limiti eklemek gerekir. Etkili bir aciliyet algısı yaratarak satışları %332 artırmanın yolları için hedef kitlenin size güvenmesi gerekiyor. Vereceğiniz teklif de belli bir kalitede olmalıdır. Aksi takdirde istenen sonuçlara ulaşmak çok zor olacaktır. Öte yandan sunacağınız fırsat dikkat dağıtıcı unsurlarla dolu olmamalıdır. Özellikle aciliyet algısı yaratmak isteyenler; müşterilerin ihtiyaçlarını göz önünde bulundurmalıdır. Böylece çok daha karlı bir şekilde yatırım yapmak mümkün olur. Konuyla alakalı olarak bir ürün nasıl satılır yazımıza da göz atabilirsiniz.